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Lohnt sich TikTok für Unternehmen? Zahlen und Entscheidungshilfe 2026

Von Nephta, RESIGNN · Aktualisiert: 21.10.2026 · 3 Min. Lesezeit

Kurz gesagt: TikTok lohnt sich für Unternehmen, deren Kunden unter 50 sind und die regelmäßig kurze, ehrliche Videos zeigen können. Laut TikTok nutzen 24,2 Millionen Menschen in Deutschland die App regelmäßig, und das Wachstum kommt inzwischen vor allem von den 30- bis 49-Jährigen. Für Zielgruppen über 65 ist TikTok dagegen kaum relevant.

TikTok in Deutschland: die wichtigsten Zahlen

24,2 Millionen Menschen in Deutschland nutzen TikTok regelmäßig, laut TikTok selbst (März 2025).
Laut der repräsentativen ARD/ZDF-Medienstudie 2025 erreicht TikTok wöchentlich 20 Prozent der Bevölkerung ab 14 Jahren. Damit liegt es hinter Instagram (40 Prozent) und Facebook (31 Prozent) auf Platz drei.
22 Prozent der deutschen Unternehmen ab 20 Beschäftigten haben ein TikTok-Profil, deutlich weniger als bei Facebook (48 Prozent) oder Instagram (35 Prozent), so Bitkom 2025.

Die Zahlen unterscheiden sich je nach Messmethode. Die Richtung ist aber klar: TikTok ist eine Plattform für ein Massenpublikum, nicht mehr nur für Teenager.

Wer ist wirklich auf TikTok?

Altersgruppe	Wöchentliche Nutzung 2025
14 bis 29 Jahre	50 Prozent
30 bis 49 Jahre	24 Prozent
50 bis 69 Jahre	7 Prozent
ab 70 Jahre	2 Prozent

Quelle: ARD/ZDF-Medienstudie 2025

Spannend für Unternehmen: Das Wachstum kommt inzwischen von den 30- bis 49-Jährigen, also von Menschen mit Kaufkraft, Familie und oft Entscheidungsverantwortung im Job. Das Durchschnittsalter der Nutzer liegt bei 32 Jahren. Wer dagegen vor allem Menschen über 65 erreichen will, ist auf TikTok falsch: Laut Bitkom ist dort nur jeder zwanzigste Social-Media-Nutzer dieser Altersgruppe.

Der größte Vorteil: Reichweite ohne Follower

Auf Instagram oder LinkedIn sehen deine Beiträge vor allem Menschen, die dir schon folgen. TikTok funktioniert anders. Nach eigener Aussage sind Followerzahl und frühere Erfolge keine direkten Faktoren dafür, ob ein Video empfohlen wird. Wichtiger ist, ob Menschen das Video bis zum Ende schauen.

Für kleine und neue Unternehmen ist das eine Chance: Ein gutes Video kann tausende Menschen erreichen, auch wenn das Konto gestern erst angelegt wurde.

TikTok Shop: Verkaufen direkt in der App

Seit dem 31. März 2025 gibt es TikTok Shop in Deutschland. Kunden können Produkte direkt aus einem Video oder einem Livestream kaufen. Nach einem Jahr hatten laut NielsenIQ gut 15 Prozent der deutschen Online-Käufer dort mindestens einmal gekauft, am häufigsten Mode und Elektronik. Und es sind nicht nur Junge: Die Generation X macht dort laut NIQ den größten Anteil am Umsatz aus.

Für wen lohnt sich TikTok?

Eher ja, wenn … - deine Kunden zwischen 18 und 50 sind, - dein Produkt sich gut zeigen lässt: Essen, Mode, Beauty, Handwerk, Freizeit, Events, - du neue Mitarbeitende suchst, vor allem Azubis und junge Fachkräfte, - du regelmäßig, also mehrmals pro Woche, Videos liefern kannst.

Eher nein, wenn … - deine Zielgruppe überwiegend über 65 ist, - du nur alle paar Wochen etwas posten würdest, - du ausschließlich hochpolierte Werbespots zeigen willst. Auf TikTok gewinnt, was echt und unterhaltsam wirkt.

Wie du startest

Profil anlegen und Unternehmensangaben ausfüllen.
Drei Formate wählen, die zu dir passen, zum Beispiel Blick hinter die Kulissen, Produkt in Aktion, Street Interview oder UGC-Videos.
Vorproduzieren: An einem Drehtag entstehen oft Videos für mehrere Wochen.
Regelmäßig posten und nach vier bis sechs Wochen auswerten, welche Formate funktionieren.
Erst dann Anzeigen schalten, mit den Videos, die organisch am besten laufen.

Große deutsche Marken wie OTTO, N26 oder McFIT zeigen auf TikToks Erfolgsseite, was mit Anzeigen möglich ist. Für kleine Unternehmen ist der organische Weg mit ehrlichen Videos oft der bessere Einstieg.

Häufige Fragen

Ist TikTok nur etwas für Jugendliche?

Nein. Laut ARD/ZDF-Medienstudie 2025 nutzt zwar die Hälfte der 14- bis 29-Jährigen TikTok regelmäßig, aber auch 24 Prozent der 30- bis 49-Jährigen. Das Durchschnittsalter liegt bei 32 Jahren. Bei den über 65-Jährigen spielt TikTok kaum eine Rolle.

Wie viele Unternehmen sind auf TikTok?

Laut Bitkom haben 22 Prozent der deutschen Unternehmen mit mindestens 20 Beschäftigten ein TikTok-Profil. Das heißt auch: In vielen Branchen ist die Konkurrenz dort noch klein.

Was kostet TikTok für Unternehmen?

Ein Unternehmensprofil ist kostenlos. Kosten entstehen durch die Produktion der Videos, die Betreuung des Kanals und optional durch Werbeanzeigen. Entscheidend ist, ob du regelmäßig Videos liefern kannst.

Braucht man viele Follower, um auf TikTok Reichweite zu bekommen?

Nein. TikTok sagt selbst, dass Followerzahl und frühere Erfolge keine direkten Faktoren für die Empfehlungen sind. Ein gutes Video kann auch von einem neuen Konto viele Menschen erreichen.

Was ist TikTok Shop?

Eine Einkaufsfunktion direkt in der App, in Deutschland seit dem 31. März 2025. Nach einem Jahr hatten laut NielsenIQ gut 15 Prozent der deutschen Online-Käufer dort schon etwas gekauft.